Quando vejo uma postagem de um corretor que hoje vende constantemente e lembro de quando iniciamos nossos encontros e ele estava quase desistindo da profissão, sinto uma enorme felicidade.
Acompanhei sua jornada de perto, semana após semana, em encontros One a One. No início, ele estava desmotivado, sem confiança em suas habilidades. Trabalhamos juntos para identificar suas forças e construir sua confiança. Em poucos meses, ele fez sua primeira venda.
Hoje, vejo-o prosperar, vendendo cada vez mais, e isso me traz uma satisfação imensa. Observar sua evolução e sua crescente curva de vendas é a prova de que todo o esforço conjunto valeu a pena.
Não é apenas esse recorte que importa, mas a construção de um todo. A escolha de um gestor para conduzir o trabalho e dar continuidade de forma magistral, como aconteceu no meu caso, reforça o quão fundamental é escolher cada pessoa para desenvolver seu papel e, assim, alcançar o resultado esperado.
Cada degrau em uma escalada é fundamental. Cada peça colocada ou retirada faz parte do desafio de entender qual é o lugar certo para potencializar um talento. Compreender o todo e, pouco a pouco, estruturar esse caminho é essencial para retermos os talentos.
Oferecer um ambiente seguro e confiável, onde todos possam fazer a diferença e serem vistos em suas atuações, sem que ninguém se sobressaia mais do que o outro, mas se complementem para seguir na mesma direção, é crucial.
Termino minha semana realizada ao ver essas joias raras brilhando e sendo reconhecidas por seu potencial e talento. Todos possuem algo único e singular. Essa é a grande questão quando pensamos em estruturar times: trazer à tona essa singularidade de forma autoral para expandir e potencializar o negócio.
O corretor de imóveis que escolhe ficar em uma empresa pode fazê-lo por vários motivos, como a empresa trazer mais leads ou o sucesso nas vendas. No entanto, sua permanência estará diretamente relacionada à sua sensação de pertencimento, à autonomia para ser quem ele é, ao reconhecimento pelo seu trabalho e ao apoio do gestor para alcançar melhores resultados.
A cultura da organização é o que manterá todos alinhados e seguindo na mesma direção. Se pudesse deixar um recado ou convite para a fórmula de reter talentos, seria: lapide cada corretor dentro da sua imobiliária como se fosse único. Não tenha medo de prepará-los, mesmo que isso signifique que possam ir embora. Pode ser que aconteça, mas se forem valorizados, ouvidos e o time seguir unido pelo mesmo propósito, dificilmente eles sentirão vontade de partir.
